Chef de projet & Business Developer
Kinoba – Une immersion complète dans le digital et le développement commercial
Contexte
Pendant mes études, j’ai eu l’opportunité rare d’effectuer trois années d’alternance chez Kinoba, une agence web. Rare, car Kinoba m’a offert un cadre de confiance et d’apprentissage concret sur le terrain. J’ai été écouté, challengé, encouragé à proposer des initiatives, et toujours accompagné avec bienveillance et exigence. Grâce à un management constructif et des retours réguliers, j’ai pu évoluer constamment, en prenant conscience de mes forces comme de mes axes de progression.
Mon rôle s’est construit autour de deux casquettes principales : chef de projet et business developer.
Chef de projet – Organisation, coordination, exécution
En tant que chef de projet, j’ai été au cœur de la production :
Suivi de projets selon une méthodologie agile
Animation des réunions clients et internes
Organisation et planification des sprints
Coordination des équipes techniques et créatives
Anticipation des risques et gestion des imprévus
Garantie du respect des délais et des livrables
Communication directe avec les clients, en toute autonomie
Cette partie de mon poste m’a appris à être rigoureux, à garder une vision globale, et à piloter une équipe tout en restant à l’écoute des besoins clients.
Business development – Stratégie, relation, performance
En parallèle, j’ai participé activement au développement commercial de l’agence :
Analyse des enjeux business d’une entreprise en croissance
Mise en place de partenariats stratégiques pour générer des leads
Création d’un programme de fidélité client
Rédaction de trames de rendez-vous et de propositions commerciales complexes
Conception de scripts de cold calling et gestion des réfutations d’objections
Suivi des relations clients (account management)
Signature de contrats, négociation et accompagnement post-vente
Optimisation de notre CRM et animation des réunions commerciales hebdomadaires
Qualification de leads, démarchage outbound, cadrage technique
Création de devis, factures, gestion de la relation financière
Participation à des événements professionnels (salons, meetings)
Travail sous NDA sur des projets sensibles
Formation des nouveaux arrivants sur les process internes
Ce volet business m’a permis d’avoir une compréhension fine des leviers de croissance d’une agence et de développer des compétences concrètes, transversales et directement actionnables.
Vision et apprentissage
Cette expérience chez Kinoba est, à ce jour, la plus structurante de mon parcours professionnel. Elle a été marquée par l’autonomie, la confiance, la montée en compétences, et surtout, par une vraie polyvalence. En parallèle de ma formation (environ 30 % de mon temps), j’ai pu travailler sur des sujets complexes, en lien direct avec les équipes et les clients.
Et après ?
Malgré tous les aspects positifs de cette aventure, je ressens aujourd’hui l’envie d’ouvrir un nouveau chapitre. À partir de septembre 2025, je souhaite me tourner vers de nouveaux horizons, plus alignés avec mon projet de longue date : accompagner des artistes.
Ce projet mûrit en moi depuis plusieurs années, et je me sens prêt à franchir cette nouvelle étape avec toute l’expérience, la rigueur et la créativité que Kinoba m’a aidé à développer.
